안녕하세요! 오늘은 부업을 고민하고 있는 분들을 위해 브랜드 유통에 대해 이야기를 나눠보려고 해요. 아마 많은 분들이 유튜브에서 나이키를 팔아서 한 달에 수천만 원을 번다는 영상을 보신 적이 있을 거예요. 저도 온라인과 오프라인에서 유명 브랜드 제품을 사서 쿠팡 로켓그로스를 통해 판매하는 브랜드 유통을 하고 있어요.

처음에는 나이키, 아디다스와 같은 누구나 아는 브랜드로 시작했지만, 1년이 지난 지금은 여러 브랜드를 테스트하고 다양한 상품을 시도하며 중소형 브랜드도 하나씩 늘려가면서 수익을 내고 있습니다.

많은 사람들이 궁금해하는 질문 중 하나는 온라인이나 매장에서 제품을 사서 판매할 때 마진이 남느냐는 것입니다. 저도 시작하기 전에는 많은 의문이 있었지만, 이제는 브랜드 유통에 대해 자세히 말씀드릴 수 있습니다. 브랜드 제품은 보통 SS 시즌, FW 시즌 등으로 구분되어 관리됩니다. 브랜드사는 시즌 전에 미리 발주 수량을 예상하고 만들어 현재 시즌에 판매되는 제품의 재고를 정합니다. 인기가 많은 제품이라도 이미 생산된 수량이 정해져 있기 때문에 수요보다 공급이 많아지면 인기 제품의 수량이 부족하게 되고, 때로는 프리미엄까지 붙게 됩니다.

인기 제품이 아니더라도 많이 찾는 색상과 사이즈는 시간이 지나면 먼저 품절됩니다. 그래서 인기 색상과 사이즈는 할인 없이도 잘 팔리며, 할인율이 없거나 적습니다. 반면, 잘 팔리지 않는 상품들은 할인을 해서 판매하고, 1년이 넘어간 상품들은 아울렛으로 넘어가게 됩니다. 아울렛은 기본적으로 시즌 아웃된 상품들이 많지만, 많은 방문객을 끌어들이기 위해 신상품과 인기 제품을 소량 넣고 시즌 아웃된 상품들은 높은 할인율로 판매합니다.

브랜드 상품의 과정이 이렇게 진행되기 때문에 각각의 경우에 따른 소싱 방법이 필요합니다. 인기 제품과 신상의 경우 할인이 없기 때문에 주로 온라인이나 백화점에서 구매합니다. 백화점 카드 할인, 상품권 구매, 상품권 할인 등을 잘 이용하면 할인이 없는 인기 상품도 10%에서 15% 정도 싸게 구매할 수 있습니다. 인기 상품은 프리미엄이 붙어 정가보다 비싸게 거래되는 경우가 많기 때문에 이러한 할인율로도 충분한 마진을 확보할 수 있습니다.

꾸준히 사랑받고 매년 비슷하게 나오는 캐리오버 상품들은 아울렛에서 많은 할인을 받고 구매합니다. 할인을 많이 받기 때문에 정가나 정가보다 조금 더 싸게 팔아도 마진 확보가 가능합니다. 일반 소비자들은 이러한 정보를 모르거나 신경 쓰기 어려운 경우가 많고, 단순히 귀찮아서 빠르게 구매하기를 원하는 경우도 있습니다. 그래서 우리는 브랜드 유통을 통해 그런 소비자에게 구매 서비스를 제공하고 수익을 얻을 수 있습니다.

로켓크로스를 이용한 판매기 때문에 당장 내일 필요한 물건을 조금 더 비용을 주고 구매하는 고객들도 많습니다. 판매를 하면서 점차 정보가 쌓이게 되면 사람들이 어떤 브랜드와 제품을 언제 필요로 하고 어느 가격대에 구매를 많이 하는지 알 수 있게 됩니다. 이렇게 되면 제품을 사입하는 데 확신이 생기고, 더 많은 물량을 좋은 가격에 매입할 수 있는 선순환이 계속 일어납니다. 이는 더 많은 마진 확보로 이어집니다.

저도 부업으로 브랜드 유통을 진행하면서 이게 되는 건가, 맞는 방향인가 고민했지만, 결국 일을 해결해 주는 것은 꾸준함이었습니다. 처음 시작할 때는 수익이 적을 수 있지만, 한 달 두 달 계속 관심을 갖고 실행하면 더 큰 수익으로 돌아온다는 것을 경험하고 있습니다. 여러분들도 만족할 만한 부업과 수익을 얻을 수 있도록 많은 정보와 팁을 나눠드리겠습니다.