쿠팡과 같은 온라인 플랫폼에서 셀러로 활동하는 것은 매출을 올리기 쉬운 반면, 마진을 확보하기는 어려운 현실을 반영합니다. 이 글에서는 쿠팡에서의 셀러 경험을 바탕으로 한 현실적인 조언과 마진 구조에 대한 이해를 돕고자 합니다.

쿠팡에서의 마진 구조 이해하기

쿠팡과 같은 플랫폼에서 상품을 판매할 때, 마진을 계산하는 것은 매우 중요합니다. 예를 들어, 만 원짜리 상품을 판매한다고 가정할 때, 원가는 대략 2천 원입니다. 여기에 수수료 11%, 마케팅비 15%, 부가세 15% 등이 추가로 들어갑니다. 이러한 비용 구조를 고려하면, 실제로 남는 순마진은 약 12% 정도입니다.

이러한 구조는 초보 셀러에게 혼란을 줄 수 있습니다. 특히, 부가세의 경우 보수적으로 15%를 책정하는데, 이는 다양한 세금과 물류비용을 포함한 것입니다. 만약 간이 가세자라면 부가세를 제외할 수도 있지만, 일반 가세자라면 이를 포함하는 것이 좋습니다.

매출과 마진의 관계

과거에는 1억 원의 매출을 올리기 위해 큰 사무실과 여러 명의 직원이 필요했지만, 현재는 1인 기업으로도 충분히 달성할 수 있습니다. 이는 외주와 자동화된 시스템 덕분입니다. 그러나 이러한 변화는 마진이 줄어드는 결과를 가져왔습니다. 과거에는 택배비와 같은 비용을 절감하여 마진을 높일 수 있었지만, 현재는 외주 비용과 수수료가 증가하여 순이익이 줄어들었습니다.

매출을 늘리는 것이 핵심

현재의 시장에서는 매출을 늘리는 것이 순이익을 늘리는 가장 효과적인 방법입니다. 매출 1억 원을 달성하는 것은 과거보다 훨씬 쉬워졌습니다. 그러나 매출이 1억 원이 된다고 해서 순이익이 단순히 10배로 늘어나는 것은 아닙니다. 매출이 증가하면 고정비용의 비중이 줄어들어 순이익이 더 커질 수 있습니다.

포기하지 말고 매출에 집중하라

많은 셀러들이 마진이 적다는 이유로 포기하기도 합니다. 그러나 이는 당연한 현상이며, 중요한 것은 매출을 증가시키는 것입니다. 매출을 늘리면 자연스럽게 순이익도 증가하게 됩니다. 특히, 1인 셀러로서 매출 1억 원을 달성하는 것은 충분히 가능하며, 이는 매우 고무적인 일입니다.

결론적으로, 셀러로서 성공하기 위해서는 마진의 구조를 정확히 이해하고, 매출을 늘리는 데 집중해야 합니다. 마진이 적은 것은 당연한 것이며, 이를 극복하기 위해 매출을 지속적으로 증가시키는 전략을 세우는 것이 중요합니다. 이러한 현실적인 조언이 셀러 여러분에게 도움이 되기를 바랍니다.