의류사업을 처음 시작할 때는 여러 가지 도전과 딜레마가 기다리고 있어요. 특히 동대문에서 사입한 제품의 퀄리티가 기대에 미치지 못할 때, 사업을 계속 진행할지 말지 고민하게 되죠. 하지만 이러한 상황에서도 사업을 지속할 수 있는 방법이 있습니다.

먼저, 의류사업 초반에 사입 3초(사입 대행 서비스)를 어떻게 활용할지 고민하는 분들이 많습니다. 사입 3초는 건당 계약과 월급제 계약이 있는데, 사업 초반에는 고정지출을 최소화하는 것이 중요해요. 주문이 매일 들어오지 않기 때문에 월급제는 적합하지 않습니다. 대신 건당 계약을 통해 한 집당 1,500원에서 2,000원의 비용을 지출할 수 있습니다. 그러나 이마저도 부담스러울 수 있습니다.

이때 추천할 수 있는 방법은 대리발송 서비스입니다. 대리발송은 동대문에서 픽업, 점수, 포장, 발송까지 모두 대행해 주는 서비스로, 건당 4,500원의 비용이 듭니다. 이 방법을 사용하면 주문이 들어온 날에만 대리발송을 이용하고, 주문이 없는 날에는 추가 비용이 들지 않기 때문에 고정지출을 줄일 수 있습니다. 이를 통해 초반에는 마케팅과 상세페이지 기획에 집중할 수 있습니다.

또한, 상품을 판매할 때 상하의를 각각 사입하여 코디 세트를 구성하는 경우, 이를 세트로 올릴지 각각 올릴지 고민할 수 있습니다. 하지만 중요한 것은 상품을 키워드에 맞게 사입하는 것입니다. 키워드에 맞지 않는 상품은 판매가 어려울 수 있습니다. 따라서 키워드에 기반한 상품을 사입하고, 이를 세트로 올리든 각각 올리든 상관없이 키워드에 맞는 전략이 필요합니다.

가격 책정에 있어서도 타 사이트의 평균가를 참고하는 것이 중요합니다. 퀄리티가 좋더라도 시장 평균가보다 비싸면 판매가 어려울 수 있습니다. 고객은 평균적인 퀄리티를 원하며, 시장 평균가에 맞는 가격을 선호합니다. 따라서 사업 초반에는 시장 평균가에 맞추고, 발품을 팔아 더 나은 가격에 퀄리티가 적당한 거래처를 찾아내는 것이 중요합니다.

결론적으로, 의류사업 초반에는 고정지출을 최소화하고, 키워드에 맞는 상품을 사입하며, 시장 평균가에 맞춘 가격 전략을 세우는 것이 중요합니다. 이러한 전략을 통해 사업을 안정적으로 시작하고 성장시킬 수 있습니다.