안녕하세요, 오늘은 광고의 효율성과 로아스(ROAS, 광고 수익률)를 높이는 방법에 대해 깊이 있는 이야기를 나눠보려고 합니다. 광고를 통해 매출을 올리는 것은 매우 중요하지만, 그 과정에서 많은 분들이 놓치고 있는 부분들이 있습니다. 이번 글에서는 그 부분들을 자세히 설명드리겠습니다.

우선, 광고를 통해 매출을 올린다는 개념을 다시 생각해볼 필요가 있습니다. 광고는 단순히 매출을 올리는 도구가 아니라, 더 좋은 상품을 찾아내고 그 상품의 가치를 극대화하는 데 사용해야 합니다. 광고를 통해 매출을 올리려는 시도는 로아스를 낮추는 결과를 초래할 수 있습니다. 이는 마치 짜장면을 먹으면서 다이어트를 하려는 것과 같은 모순된 접근입니다. 매출은 상품 자체의 가치와 품질을 통해 늘려야 합니다.

로아스를 높이는 가장 기본적인 방법은 낮은 로아스를 가진 상품을 제거하고, 높은 로아스를 가진 상품에 집중하는 것입니다. 여러 개의 상품을 판매하고 있다면, 평균 로아스를 높게 유지하기 위해서는 낮은 로아스를 가진 상품을 과감히 정리하고, 높은 로아스를 가진 상품에 더 많은 자원을 투자해야 합니다. 이는 간단한 산수와 같은 원리로, 평균을 높이기 위해서는 낮은 값을 제거하고 높은 값을 모아야 한다는 것입니다.

광고 설정에서도 중요한 팁이 있습니다. 많은 셀러들이 자동교칙을 잘 모르거나 잘못 설정하는 경우가 많습니다. 자동교칙을 활용하여 광고 수익률이 일정 수준 이상일 때 예산을 늘리는 방법을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 광고 수익률이 350% 이상일 때 일 예산을 두 배로 늘려주는 것입니다. 이는 무작정 예산을 늘리는 것이 아니라, 수익률이 충분히 높을 때만 예산을 증액하여 더 큰 매출을 얻을 수 있도록 하는 전략입니다.

광고 수익률이 100%나 200%로 낮다면, 해당 상품은 정리가 필요합니다. 반면, 300% 이상이라면 광고비를 증액하여 더 많은 매출을 유도해야 합니다. 이러한 자동화 설정은 셀러가 놓치기 쉬운 부분을 자동으로 관리할 수 있게 해주어, 광고 효율성을 극대화할 수 있습니다.

마지막으로, 광고 설정을 제대로 활용하지 않거나 잘못된 방식으로 사용하고 있는 경우가 많습니다. 따라서, 광고 설정을 꼼꼼히 점검하고, 자동화 기능을 적극 활용하여 평균 로아스를 높이는 전략을 세우는 것이 중요합니다. 앞으로도 도움이 되는 다양한 정보를 통해 더 많은 정보를 제공하도록 하겠습니다. 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.