온라인 판매 시장에서 성공하기 위해서는 단순히 가격을 낮추는 것 이상의 전략이 필요합니다. 특히, 가격 경쟁이 치열한 환경에서는 지속 가능한 성장을 위해 차별화된 접근이 필수적입니다. 한 판매자는 이러한 경쟁에서 벗어나기 위해 비약 경쟁을 포기하고, 유판으로 전환하여 새로운 기회를 모색했습니다. 이 전략은 쿠팡에서의 비중을 높이는 데 큰 역할을 했습니다.

가격 경쟁의 끝은 항상 더 낮은 가격으로 이어지기 마련입니다. 그러나 이 판매자는 자신의 상품 가격을 무리하게 낮추는 대신, 다른 전략을 선택했습니다. 사입을 통해 물건을 확보하는 그는 가격 경쟁을 최후의 수단으로 남겨두고, 다른 판매 경로를 탐색하기로 결정했습니다. 이러한 결단은 사업에 더욱 집중하고 올인하는 계기가 되었습니다.

쿠팡에서의 성공적인 판매 전략 중 하나는 무료 프로모션을 활용하는 것이었습니다. 초기에는 효과적이었으나, 너무 많은 판매가 이루어지면서 가격이 지나치게 낮아지는 부작용이 발생했습니다. 이를 해결하기 위해, 그는 무료 프로모션 대신 광고를 활용하는 방법을 선택했습니다. 광고를 통해 더 많은 고객에게 다가갈 수 있었고, 이는 판매 전환율을 높이는 결과를 가져왔습니다.

또한, 쿠팡의 쇼츠 동영상을 활용한 라이브 방송 전략도 주효했습니다. 쇼츠 동영상을 통해 제품을 홍보하고, 라이브 방송으로 고객과의 실시간 소통을 강화함으로써 초기 판매량을 크게 늘릴 수 있었습니다. 이러한 전략은 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어, 고객과의 관계를 강화하고 브랜드 인지도를 높이는 데 기여했습니다.

결국, 이 판매자는 치열한 가격 경쟁에서 벗어나 차별화된 마케팅 전략을 통해 성공을 거두었습니다. 이는 단순한 가격 인하가 아닌, 창의적이고 전략적인 접근을 통해 시장에서의 입지를 강화한 사례로 볼 수 있습니다. 이러한 노력은 온라인 판매 시장에서 지속 가능한 성장을 이루기 위한 중요한 교훈을 제공합니다.