안녕하세요! 오늘은 6월 12일, 여름이 다가오고 있는 시점에서 어떤 상품을 소싱하는 것이 좋을지에 대해 깊이 있는 논의를 해보려고 합니다. 여름이 다가오면서 많은 판매자들이 여름 상품을 소싱하고자 하는데, 이 시점에서 가장 흔히 범하는 실수와 이를 피하기 위한 전략에 대해 설명드리겠습니다.

먼저, 여름 상품의 대표적인 예로 쿨토시를 들 수 있습니다. 쿨토시의 검색량 그래프를 보면 7월 초부터 검색량이 줄어드는 것을 알 수 있습니다. 물론 완전히 바닥까지 가는 시점은 9월 초이지만, 8월까지는 어느 정도 수요가 지속된다고 볼 수 있습니다. 여기서 중요한 점은, 많은 초보 셀러들이 이 시기에 재고를 계속 추가로 수입하는 실수를 범한다는 것입니다. 이들은 검색량이 어느 정도 유지되고 있으니 재고를 추가해도 괜찮다고 생각하지만, 실제로는 상위 상품들이 대부분의 수요를 가져가는 시기입니다. 따라서 이 시기에는 광고나 마케팅의 효율이 크게 떨어질 수 있습니다.

그렇다면 어떻게 해야 할까요? 6월 말이나 7월 초까지 재고를 깔끔하게 소진하고, 그 이후에는 광고를 중단하여 비용을 최소화하는 것이 좋습니다. 광고를 중단하더라도 어느 정도 팔리던 상품들은 계속해서 소소하게 팔리기 때문에, 이 정도로만 운영하는 것이 가장 효과적입니다.

현재 시점에서 어떤 상품을 소싱해야 할지 고민해보면, 제 경험상 사계절 상품이나 겨울 상품을 준비하는 것이 좋습니다. 초보 셀러라면 겨울 상품을 지금부터 준비하는 것이 유리합니다. 준비 과정이 느릴 수밖에 없기 때문에, 남들보다 먼저 시작하는 것이 여러모로 유리합니다. 보통 상품을 소싱하고 판매 준비까지 하려면 한 달 정도의 시간이 필요합니다. 따라서 시즌을 타지 않는 상시 제품을 준비하는 것이 좋습니다.

겨울 상품의 판매가 10월 말부터 시작된다고 가정하면, 그때까지는 다른 상품으로 수익을 창출해야 합니다. 따라서 시즌 상품의 비수기 시기에 사계절 상품을 준비하는 것이 현명합니다. 1년 내내 수요가 많은 상품을 찾는 방법을 소개하겠습니다.

아이템 스카우트라는 도구를 사용하여, 스포츠 레이저 카테고리에서 사계절 상품을 찾아보겠습니다. 3월부터 12월까지의 데이터를 조회하여 검색량이 많은 상품들을 분석합니다. 예를 들어, 무릎 보호대, 손목 보호대, 요가복, 등산 가방 등 계절을 타지 않는 상품들을 찾았습니다. 이러한 상품들은 특정 목적과 사용 용도가 명확하기 때문에 소싱하기에 좋습니다.

이제 쿠팡에서 이러한 키워드로 상품을 검색해 봅니다. 무릎 보호대를 예로 들어보면, 다양한 형태의 무릎 보호대가 존재합니다. 스트랩 타입, 슬리브 타입, 슬개골 타입, 일상용 타입 등으로 구분할 수 있습니다. 각각의 형태 중에서 수요가 많은 타입과 가격이 무너지지 않은 타입을 선택하는 것이 중요합니다.

예를 들어, 스트랩 타입과 슬리브 타입의 평균 판매가를 살펴보면, 스트랩 타입이 조금 더 비싼 편입니다. 따라서 스트랩 타입의 무릎 보호대를 선택하고, 기능적인 장점을 부각시켜 경쟁력 있는 가격으로 판매하는 것이 좋습니다. 슬리브 타입은 단순한 형태라서 기능적인 우수성을 사진으로 표현하기 어렵기 때문입니다.

이러한 방식으로 시장을 분석하고 상품을 소싱해야 합니다. 무릎 보호대뿐만 아니라 다른 키워드들도 쿠팡에서 어떤 형태와 가격대로 판매되고 있는지 분석하여 1년 내내 잘 팔릴 수 있는 상품을 만들어야 합니다.

오늘은 여름과 겨울 시즌 상품의 수요가 비계되는 시기에 어떤 상품을 소싱하고, 어떻게 키워드를 찾고 시장 조사를 하는지에 대해 설명드렸습니다. 여러분도 꼭 한번 따라 해보시고, 좋은 상품 소싱하시기를 기원합니다. 감사합니다!