안녕하세요, 오늘은 위탁 판매를 통해 성공적인 매출 증대를 이룰 수 있는 브랜드 레버리지 전략에 대해 자세히 알아보겠습니다.

이 전략은 오직 위탁 판매를 하시는 분들만 활용할 수 있는 특별한 방법입니다. 실제 사례를 통해 그 효과를 확인해보겠습니다.

한 대표님께서는 브랜드 레버리지 전략을 적용하시자마자 매출 0원에서 30만원 이상을 달성하셨습니다. 또 다른 대표님은 12만원으로 120만원, 또 다른 대표님은 70만원으로 1200만원의 매출을 기록하셨습니다. 이처럼 브랜드 레버리지 전략은 위탁 판매자에게 매우 강력한 도구가 될 수 있습니다.

위탁 판매는 제조 사입보다 상대적으로 낮은 맞은율을 가지고 있습니다. 이는 업체에서 택배 발송, 상세 페이지 기획, 재고 부담 등을 모두 처리해주기 때문입니다. 따라서 위탁 판매자들은 상품 선정 시 맞은율보다 중요한 브랜딩 정도, 즉 수요량을 체크해야 합니다. 쉽게 말해, 브랜드 키워드의 검색량을 확인해야 한다는 것입니다.

브랜드 키워드는 일반 키워드와는 다릅니다. 브랜드가 수천, 수억 원을 들여 브랜딩한 것을 레버리지할 수 있다는 것이 위탁 판매의 큰 장점입니다. 예를 들어, 고려은단 비타민C를 생각해봅시다. 고려은단은 유재석을 모델로 삼고 TV 광고와 이벤트 기획 등을 통해 막대한 마케팅 비용을 투자합니다. 그 결과, 소비자들은 고려은단 비타민C를 찾을 때 이미 형성된 인지도와 신뢰를 기반으로 검색을 하게 됩니다. 이는 결제율이 일반 키워드와는 비교할 수 없을 정도로 높다는 것을 의미합니다.

위탁 판매자라면 브랜드 키워드만 타겟팅 광고를 하면 됩니다. 예를 들어, "비타민C"를 검색한 사람에게 고려은단 비타민C를 파는 것보다 "고려은단 비타민C"를 검색한 사람에게 고려은단 비타민C를 파는 것이 훨씬 쉽습니다. 대형 오픈마켓에서도 브랜드 키워드에만 광고를 걸고 있습니다.

위탁 판매를 하시는 분들은 첫째, 브랜드 검색어에 검색량이 있는 브랜드 제품을 선정하고, 둘째, 결제율이 높은 브랜드 검색어에만 타겟팅 광고를 해야 합니다. 일반 키워드로 광고하지 말고, 이미 업체에서 수억, 수십억 원을 들여 마케팅을 해놓았기 때문에 브랜드 키워드만 선정하여 광고하면 됩니다.

브랜드 검색어의 검색량을 확인하는 방법은 네이버 키워드 도그, 블랙키위, 아이템 스카우트 등 다양한 도구를 활용할 수 있습니다. 유튜브나 네이버 블로그에서 방법을 찾아보시고, 브랜드 검색어만 타겟팅 광고하는 방법을 익히시면 됩니다.

브랜드 제품은 마진율이 낮지 않습니다. 협상만 잘하면 30%, 40%, 많게는 50%까지도 충분히 협상 가능합니다. 초보 셀러일수록 마진율을 최대한 높게 협상해야 합니다.

위탁 판매를 하시는 분들만이 활용할 수 있는 브랜드 레버리지 전략은 매우 강력한 도구입니다. 이 전략을 제대로 활용하여 매출 성장의 짜릿함을 느껴보시길 바랍니다. 긴 영상 시청해주셔서 감사합니다.