안녕하세요, 오늘은 쿠팡에서 매출을 올리는 방법에 대해 이야기해보려고 합니다. 이 강의를 통해 많은 분들이 온라인 판매에서 성공할 수 있기를 바랍니다.

사실 본격적으로 강의를 시작하기 전에 꼭 드리고 싶은 말씀이 있어요. 이 강의를 신청한 분들 모두 각자의 사연을 통해 선정되셨다고 들었는데, 그때의 마음을 다시 한번 상기하면서 들으시면 좋을 것 같아요. 대부분 온라인 판매로 매출이 안 나오는 과정에서 꾸준히 하지 않아서 실패하는 경우가 많습니다. 저는 아직 많은 사업을 경험한 사람은 아니지만, 꾸준히 하는 사람이 이긴다는 것은 확실한 것 같아요. 오늘 강의의 주제는 쿠팡에서 매출을 만드는 방법입니다.

쿠팡과 네이버의 차이점을 먼저 알고 들어가셔야 합니다. 네이버와 쿠팡의 차이점을 이해하고 시작하는 것이 중요합니다. 네이버는 20대에서 40대까지 사용자 비율이 높고, 쿠팡은 20대에서 60대까지 다양한 연령층이 사용합니다. 쿠팡은 사용자 맞춤 롤링 시스템을 사용하여 각자 다른 결과를 보여줍니다. 반면 네이버는 상품 점수에 따른 고정 노출 시스템입니다.

쿠팡의 장점을 살펴보면, 첫째로 사용자 맞춤 롤링 시스템이 있어 내 상품이 어떻게든 노출될 수 있습니다. 둘째로 광고를 진행하면 비검색 영역에 노출이 보장됩니다. 셋째로 로켓 배송 및 로켓 그로스가 있어 허들이 낮아 입점이 가능하고, 소비자에게 신뢰를 줍니다. 마지막으로 상세페이지 경쟁 강도가 낮아 GIF 삽입이 불가능해 경쟁 강도가 낮습니다.

하지만 쿠팡에도 단점이 있습니다. 첫째로 철저한 고객 기반으로 인해 반품 환불 정책이 판매자에게 불리할 수 있습니다. 둘째로 정산 기간이 최소 두 달 이상 걸려 자금이 스탑될 수 있습니다. 셋째로 구매자 혜택이 부족해 리뷰 작성 유도 요소가 적습니다. 마지막으로 아이템 위너 시스템으로 인해 가격 경쟁에서 밀릴 수 있습니다.

반면 네이버의 장점은 낮은 수수료와 짧은 정산 기간으로 자본금이 많지 않은 경우 유리합니다. 또한 구매자 혜택의 기회가 많아 리뷰 포인트, 원뿔 딜, 쇼클립 핫딜 등 다양한 프로모션이 가능합니다. 그리고 GIF 삽입이 가능해 상세페이지에 다양한 효과를 줄 수 있습니다.

하지만 네이버에도 단점이 있습니다. 트래픽 확보가 어려워 상위 노출이 되지 않으면 유입이 어렵습니다. 또한 상위 노출 판매자와의 격차가 커 이미 리뷰가 많은 상품과 경쟁하기 어려울 수 있습니다.

쿠팡에서 매출을 만드는 방법으로는 첫째로 무료 노출 프로모션을 활용하는 것입니다. 판매자 계정에 따라 비활성화될 수 있지만, 활성화되면 무조건 활용해야 합니다. 상품이 14일간 5건 이상 판매되어야 신청 가능하며, 재고가 여유 있을수록 승인될 가능성이 높습니다. 둘째로 할인 쿠폰을 활용하는 것입니다. 다운로드 쿠폰을 추천하며, 썸네일, 상세페이지, 쇼츠에 할인 쿠폰 정보를 명시하여 구매 전환율을 높입니다. 셋째로 광고를 활용하는 것입니다. 수동성가형 광고부터 시작하여 매출 최적화 광고로 복사하여 돌립니다. 최소 2주 동안 광고를 유지하며, 목표 광고 효율 지수를 낮춰 광고비 소진을 극대화합니다. 마지막으로 짧은 영상을 등록하는 것입니다. 쿠팡 라이브 탭에서 쇼츠를 등록하여 매출을 만듭니다. 할인 이벤트 내용을 담아 쇼츠를 만들고, 타겟별 맞춤 영상을 생산합니다.

오늘 강의에서 말씀드린 방법들을 실천하면 쿠팡에서 매출을 올릴 수 있을 것입니다. 중요한 것은 꾸준히 실천하고, 어려운 부분을 극복하는 것입니다. 초보라는 생각을 버리고, 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해 노력해야 합니다. 감사합니다.