온라인 판매를 시작하는 많은 초보자들이 겪는 가장 큰 문제 중 하나는 매출의 종류와 그 특성에 대한 이해 부족입니다. 매출은 크게 두 가지로 나눌 수 있습니다: 이례성으로 반짝 생겨나는 매출과 꾸준하게 누적되는 매출입니다. 이 두 가지 매출의 차이를 이해하는 것이 온라인 판매 성공의 핵심입니다.

이례성 매출은 운이 좋아서 단기간에 큰 매출을 올리는 경우입니다. 예를 들어, 상품 하나를 올렸는데 운 좋게 노출이 잘 돼서 수십 개, 수백 개가 팔리는 경우가 이에 해당합니다. 이러한 매출은 왜 잘 팔렸는지 모르는 경우가 많으며, 다시 동일한 매출을 만들기 어렵습니다. 초보자들이 이러한 매출에 집착하면, 자신의 실력과 노력 없이 얻은 매출이기 때문에 오히려 독이 될 수 있습니다.

꾸준한 매출은 준비 과정이 길고, 성과를 만들기까지 시간이 걸리지만, 일단 성과를 만들고 나면 매 시즌마다 안정적인 수익을 가져다줍니다. 하나의 상품을 성공적으로 만들어내면, 두 번째, 세 번째 상품을 만드는 것도 상대적으로 쉬워집니다. 이러한 매출을 만들기 위해서는 철저한 시장 조사와 상품 소싱, 상세 페이지 제작 등 준비 과정이 필요합니다.

초보자들이 가장 먼저 해야 할 일은 도매국에서 상품을 소싱해서 여러 가지 상품을 로켓그로스로 입고시켜 판매해보는 것입니다. 잘 팔리는 상품이 생기면 그때 중국에서 수입해 판매하는 전략을 추천합니다. 그러나 요즘은 이 방법이 점점 어려워지고 있습니다. 많은 셀러들이 철저한 시장 조사와 상품 소싱을 통해 경쟁력 있는 상품을 준비하고 있기 때문입니다.

1688에서 소싱하는 것만으로는 경쟁력이 약해졌습니다. 이제는 중국 현지에서 직접 소싱을 해서 상품 원가 경쟁력을 가져야 합니다. 많은 셀러들이 중국 현지 시장을 많이 가기 시작했고, 캔턴페어나 공장 제조가 이제는 허들이 낮아졌습니다. 단순히 1688 기성품을 가져다 팔면, 아이템 위너 매칭을 거는 악질 판매자들이 많아져서 나만의 상품이 더욱 절실하게 필요해졌습니다.

시즌성 상품은 특정 계절이나 기념일에 맞춰 잘 팔리는 상품입니다. 예를 들어, 겨울 장갑이나 여름용 쿨토시 등이 이에 해당합니다. 이런 상품들은 소비자들의 수요가 극명하게 갈리기 때문에, 수요가 올라가는 시기에 맞춰 잘 준비된 상품을 판매하면 큰 매출을 올릴 수 있습니다. 시즌성 상품을 준비할 때는 최소 두 계절 앞서서 준비해야 합니다. 예를 들어, 겨울 상품은 여름에 준비해야 합니다.

시즌성 상품에서 가장 중요한 것은 재고 관리입니다. 재고가 품절되면 판매량이 떨어지고, 쿠팡에서는 상품 공급이 불안정하다고 인식해 상위 노출에 좋지 않은 영향을 줍니다. 따라서 시즌을 시작하는 시점에는 충분한 재고를 확보하고, 마케팅을 통해 안정적으로 주문을 이행할 수 있어야 합니다.

상품을 상위 노출시키기 위해서는 구매 수와 리뷰 수가 중요합니다. 짧은 기간 동안 판매 건수와 리뷰 수가 많이 발생하면 상위 노출이 되기 때문에, 노마진으로 판매할 상품을 광고와 마케팅을 통해 최대한 끌어올리는 전략이 필요합니다. 소비자에게 혜택을 제공해 판매량을 올리고, 노출 순위를 높이는 것이 중요합니다.

온라인 판매에서 성공하기 위해서는 이례성 매출에 의존하지 않고, 꾸준한 매출을 만들기 위한 철저한 준비와 전략이 필요합니다. 시장 조사, 상품 소싱, 재고 관리, 마케팅 등 모든 과정을 체계적으로 진행해야만 안정적인 수익을 올릴 수 있습니다. 이러한 과정을 통해 하나의 효자 상품을 만들어내면, 그 상품이 시간이 갈수록 큰 수익을 가져다줄 것입니다.