저는 원래 매출이 스마트 스토어에 몰빵이었는데요. 근데 요즘 쿠팡을 무시 못할 것 같아요. 다들 쿠팡에서 몇 억씩 매출이 나온다고 하니까요. 그래서 저도 요새는 7대 3 비중으로 쿠팡도 같이 하고 있습니다.

그런데 사실 쿠팡이 문제가 좀 있어요. 매출이 잘 나오긴 하는데 수수료랑 광고비 빼면 남는 게 없습니다. 그래서 매출은 월 억대까지 가는 사람들도 포기한다고 하더라고요. 하지만 포기하자니 매출은 또 빵빵 터지고, 돈은 안 되고, 그래서 저도 쿠팡을 잘해보려고 유튜브도 많이 찾아봤어요. 그런데 엄청난 정보를 알려줄 것처럼 어그로 끌려서 보면 실제로 크게 도움이 안 되더라고요. 아마 다들 한 번쯤 겪어보셨을 거예요.

그러던 중에 유튜브에서 어떤 분이 연매출 100억을 쿠팡으로 달성하고, 마진을 한 달에 3억 넘게 가져간다는 이야기를 들었어요. 그래서 제가 직접 연락을 드려봤습니다. 그리고 찾아가서 그게 진짜인지 계정부터 확인하고, 쿠팡에서 어떻게 그 정도 돈을 벌 수 있는지 알아보려고 했어요.

연매출 100억 하신다는 대표님을 만나 뵙고, 간단히 인사부터 했습니다. '안녕하십니까. 저는 쿠팡 이커머스 플랫폼에서 연매출 한 100억 하고 있는 이광료 대표라고 합니다.' 라고 하시더군요. 그분이 올해 1월부터 5월까지 매출을 보여주셨는데, 매달 약 4억 원씩 매출이 나왔더라고요. 5개월 동안 한 달에 약 4억 원씩 했으니 50억 정도가 나왔습니다.

그럼 나머지 50억은 어떻게 나왔느냐고 물어봤더니, 쿠팡에서 발주를 준 금액이 5억이었고, 그중 3억 9천 정도를 납품했다고 하더군요. 발주는 많이 들어왔지만, 공장과 스케줄이 맞지 않아 납품을 못하는 경우도 있다고 했어요. 그래서 쿠팡 마켓으로 판매하는 것과 발주 들어오는 것을 합치면 10억이 조금 안 되는 금액이 나오고, 12개월 하면 충분히 100억이 나온다고 설명해 주셨습니다.

그분은 처음에 도매만 하다가 2021년도에 쿠팡에서 직접 판매를 시작했다고 합니다. 광고 퍼포먼스가 좋다고 느껴서 광고비가 많이 지출되긴 하지만, 광고에 대한 유입 키워드를 분석하고, 어떤 키워드로 사람들이 조회하고 전환하는지를 알아내기 위해 엑셀로 데이터를 가공했다고 해요. 그렇게 해서 어떤 키워드로 유입되는지를 알게 되고, 그 키워드로 강하게 CPC 입찰가를 올려서 판매 순위를 올리기 시작했다고 합니다.

판매 순위가 상위권에 올라가면 광고비를 많이 사용하지 않아도 자연스럽게 판매 수량이 많아져서 이익금이 많이 올라가게 된다고 해요. 그래서 하나하나 상품마다 노출 순위를 계속 체크하고, 노출 순위가 떨어지면 다시 광고를 살려서 노출 순위를 올려주는 방식으로 매출을 올렸다고 합니다.

결국 데이터가 확실히 중요하고, 어떻게 유입되는지 정확하게 분석하는 것이 중요하다고 강조하셨습니다. 광고 퍼포먼스가 좋은 플랫폼이기 때문에 광고 기법을 이해하고 데이터를 보면 남들보다 더 잘 공략할 수 있다고 하시더군요.

또한, 그분이 만든 솔루션을 사용해서 성공한 사례도 많다고 합니다. 50대 형님이 교육센터에서 교육을 받고 물건을 판매했는데, 매출이 월 1, 2백밖에 안 나와서 힘들어하셨다고 해요. 그런데 그분을 모셔와서 프로그램을 사용하게 했더니 한 달 순이익금이 3천만 원 이상씩 나왔다고 합니다. 또 다른 친구는 배달을 하다가 프로그램을 사용해서 한 달 순이익금이 3천만 원 정도 나왔다고 해요.

그분이 만든 프로그램은 빅셀이라고 검색하면 나옵니다. 회원 가입 없이도 키워드 발굴을 할 수 있고, 노출 순위를 실시간으로 확인할 수 있습니다. 회원 가입을 하면 더 많은 기능을 사용할 수 있다고 합니다. 쿠팡 아이디를 입력하고 스토어 인증을 거치면 프로그램을 바로 사용할 수 있어요.

프로그램을 통해 매출, 이익금, 광고비, 순이익금을 한눈에 확인할 수 있고, 상품별 매출 변동, 노출 순위, 광고비 사용 내역 등을 상세히 볼 수 있습니다. 이렇게 데이터를 분석하고 광고를 잘 활용하면 쿠팡에서 높은 매출을 올릴 수 있다고 합니다.