단가가 낮은 제품이 판매하기 쉽다고?

단가가 낮은 제품은 진짜 고수들의 영역입니다

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1. 단가가 낮은 제품은 경쟁 강도가 무한대입니다.

이미 핏물이 흥건한 레드오션인 거죠~

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이 치열한 무대에서 가격 경쟁을 한다?

그건 우리 같은 작은 쇼핑몰이 아니라 큰 자본으로 움직이는 기업형 쇼핑몰에 적합합니다

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생각해 보세요 기업형 쇼핑몰은 거대 자본으로 대량 구매가 가능합니다

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이미 시작부터 경쟁이 안되죠.

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네이버 판매가가 우리 사입가와 같은 경우도 흔합니다

과연 경쟁이 가능할까요?

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2. 단가가 높은 제품이 광고에 유리하다

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이건 또 무슨 말이냐고요.

예를 들어보겠습니다

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A 제품 2만원 마진 1만원

B 제품 8만원 마진 3만원

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그냥 보기엔 A 제품이 마진율도 높고 가격도 낮아서 판매하기 쉬울 것 같지만

결과는 우리 생각과 다릅니다

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전환률이 3%

A 제품 100명 유입 마진 30,000원

B 제품 100명 유입 마진 90,000원

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위에 보는것처럼 전환율 3%

즉 100명이 들어와 3명이 산다고 가정했을 경우

적자를 보이 않을 수 있는 유입당 비용은 다음과 같습니다

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A 제품 유입당 300원

B 제품 유입당 900원

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어떤가여 한명을 유입시키는데 들어야 하는 비용이 3배 이상 차이가 납니다

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그런데 메타, 네이버, 구글 광고를 진행했을 때 A 제품과 B 제품의 유입 비용이 크게 차이가 있을까요?

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이미 진행해본 사람들은 알겁니다

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둘 다 크게 차이가 없습니다. 차이가 있더라도 보통 두배를 넘지 않습니다

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이것이 우리가 단가가 높은 제품을 선택해야 하는 이유입니다.

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결론 - 단가가 싼 제품은 경쟁이 심하고 마진이 적어 마케팅 비용을 투입하기 어렵다!!