온라인에서 물건을 판매할 때 가장 중요한 게 뭐냐고 묻는다면,

아마 대부분 '무엇을 팔 것인가'를 꼽으실 거예요.

이건 사업의 본질과도 연결되고, 성공 여부를 좌우할 수 있는 부분이죠. 많은 사람들이 사업을 처음 시작할 때 직접 제조하기보다는, 보통 사입이나 위탁으로 소싱을 진행하는 경우가 많아요.

소싱이란, 판매할 제품을 확보하는 과정인데요. 그 제품을 직접 가져오지 않더라도 거래가 가능한 공급처를 찾는 것까지도 포함된 개념이에요. 온라인 판매상품 소싱 시에는 몇 가지 체크할 부분이 있습니다.

첫 번째로, 공급처 찾는 방법인데요.

대표적으로 온라인 도매몰을 이용하거나, 제품에 적힌 정보를 보고 직접 제조사나 생산농가에 연락하는 방법이 있어요. 또 하나는 박람회에 방문해 공급처를 찾는 방법도 있어요. 각각의 방법에 따라 다르게 접근할 수 있으니, 상황에 맞게 선택하시면 좋겠죠.

두 번째로는 구매 패턴을 체크하는 게 중요해요. 내가 팔고 싶은 물건이 아니라, 사람들이 실제로 많이 찾고 구매하는 상품을 찾는 것이 핵심입니다. 예를 들어, 대량 구매가 가능한 제품이나 구매 주기가 짧은 상품은 좀 더 안정적인 판매가 가능해요. 반복 구매 가능성이 높은 제품을 찾아 충성 고객을 확보하는 것이 좋겠죠.

세 번째로, 시장 분석을 꼼꼼히 해야 해요. 먼저, 키워드 분석을 통해 검색량이 많지만 경쟁 상품이 적은 키워드를 발굴하는 것이 중요해요. 그 키워드로 판매 중인 제품들을 분석해 우리 제품의 차별화 포인트를 잡아보세요. 그리고 광고 현황도 확인해야 해요. 광고비가 얼마나 드는지, 어느 키워드가 적합한지 미리 파악하면 나중에 큰 도움이 돼요.

마지막으로, 경쟁사 상품의 판매량도 분석해보세요. 네이버 스마트스토어나 지마켓 같은 곳에서 타사의 판매 데이터를 확인하는 방법도 있답니다. 이렇게 데이터를 기반으로 시장에서 매력적인 상품인지 판단할 수 있어요.

정리하자면, 상품 소싱할 때는 공급처 찾기, 구매 패턴 체크, 시장 분석(키워드, 광고, 판매량)을 통해 준비하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 조금 더 수월하게 온라인 판매를 시작할 수 있을 거예요.