안녕하세요! 오늘은 스마트스토어를 처음 시작하는 분들을 위한 쇼핑몰 운영의 기본기를 소개해 드리려고 합니다. 이 강의는 스마트스토어를 처음 접하는 분들뿐만 아니라, 이미 운영 중이지만 월 순수익이 천만 원에 미치지 못하는 분들에게도 큰 도움이 될 것입니다.

강의는 총 4강으로 구성되어 있으며, 이번에는 상품 하나로 월 순수익 100만 원을 만드는 방법에 대해 다루어 보겠습니다. 강의는 처음부터 끝까지 모든 과정을 상세히 설명합니다. 우선, 저는 연매출 수십억을 기록하는 셀러들을 가르쳤던 마케팅 컨설턴트로 활동했으며, 다양한 브랜드 운영자들을 지도해왔습니다. 현재는 마케팅 커뮤니티에서 상위 1% 전문가로 활동 중이며, 스마트스토어를 시작한 지 4개월 만에 매출 4천만 원을 달성한 경험도 있습니다.

스마트스토어의 99%는 초보입니다. 많은 분들이 스마트스토어에서 월 매출 1억, 2억을 달성하면 대단하다고 생각하지만, 사실 스마트스토어에서 1, 2년 만에 성과를 내는 것은 당연한 일입니다. 왜냐하면 대부분이 초보자이기 때문입니다. 쇼핑몰도 게임과 비슷합니다. 처음 시작하면 초보자들이 많고, 시간이 지나면서 실력이 쌓이게 됩니다. 유통 사업에서 월 매출이 억 단위로 나오는 것은 그렇게 대단한 일이 아닙니다.

셀러들을 세 단계로 구분해 보면, 첫 번째 단계는 월 매출 2억 이하의 초보 셀러들, 두 번째는 월 매출 2억 이상을 기록하는 중수 셀러, 마지막으로 월 매출 5억 이상을 기록하는 고수 셀러로 나뉩니다. 중요한 것은 대부분의 스마트스토어 셀러들이 초보 셀러라는 점입니다. 스마트스토어에서 판매나 마케팅에 대해 잘 몰라도 매출을 잘 낼 수 있는 이유는 네이버라는 플랫폼에서 잘 정착해서 싸우는 것뿐이기 때문입니다.

스마트스토어를 시작하기 전에는 스마트스토어를 중요하게 생각하지 않았습니다. 그러나 실제로 해보니 4개월 만에 월 매출 4천만 원이 나왔고, 스마트스토어는 너무 쉬웠습니다. 대부분의 셀러들이 초보자들이기 때문에 스마트스토어에서 경쟁자들을 이기는 것은 어렵지 않습니다. 경쟁자들이 자본금이 없고, 마케팅 실력이 부족하기 때문입니다.

스마트스토어에서 성공하려면 판매 실력이 중요합니다. 판매 실력이란 같은 제품을 얼마나 더 비싸게 팔 수 있는가 하는 능력입니다. 스마트스토어에서 판매 실력을 늘리려면 키워드에 집중해야 합니다. 키워드를 잘 활용하면 스마트스토어에서 성공할 수 있습니다. 키워드를 중심으로 사고하는 것이 중요하며, 아이템 스카우트와 같은 툴을 활용해 키워드를 분석할 수 있습니다.

스마트스토어에서 성공하기 위해서는 판매 실력을 키우는 것이 중요합니다. 판매 실력은 같은 제품을 얼마나 더 비싸게 팔 수 있는가에 달려 있습니다. 스마트스토어에서는 벤치마킹을 통해 마케팅 실력을 키울 수 있습니다. 경쟁사를 분석하고, 자사몰 브랜드를 공부하는 것이 도움이 됩니다. 고객 중심 사고를 통해 고객의 니즈를 파악하고, 고객을 분석하는 것이 중요합니다.

스마트스토어에서 성공하기 위해서는 사입 판매를 추천드립니다. 사입 판매는 공장에서 재고를 사서 고객에게 파는 방식입니다. 초기 자본금이 적어도 시작할 수 있으며, 리스크를 줄일 수 있습니다. 사입 판매를 통해 제품을 소량으로 사서 판매를 진행하고, 잘 팔리면 점점 물량을 늘려가는 방식입니다.

이제 실전적인 내용들을 설명해 드리겠습니다. 월 100만원 상품을 만드는 7단계 프로세스를 소개하겠습니다. 첫 번째 단계는 키워드를 찾는 것입니다. 키워드를 보고 어떤 키워드가 잘 팔릴지 찾고, 제품을 소싱하고, 기획하고, 상세 페이지를 만들어 상품을 등록합니다. 리뷰를 10개 정도 만들고, 광고를 돌리면 판매가 일어납니다. 외부 유입을 위한 마케팅도 진행할 수 있습니다.

스마트스토어에서 성공하기 위해서는 키워드를 잘 활용하고, 경쟁자와의 차별점을 찾아야 합니다. 고객의 의심을 제거하고, 혜택을 강조하는 것이 중요합니다. 상품명을 정할 때는 키워드를 기반으로 정하고, 중요한 키워드일수록 앞에 배치해야 합니다. 상품명을 정한 후에는 리뷰를 쌓고, 광고를 돌려 판매를 진행하면 됩니다.

이렇게 해서 제가 알려드린 방식대로 상품을 업로드하면 판매가 진행될 것입니다. 가장 중요한 것은 행동입니다. 지금 당장 제품을 소싱하고 등록해보시길 권장드립니다. 그렇게 해보시다가 궁금한 점이 생기시면 댓글로 질문을 주시면 제가 성심성의껏 답변을 드리도록 하겠습니다. 다음 강의 때 뵙겠습니다. 감사합니다.